“那真是一個(gè)能打硬仗的人！”每每提到景焦能源營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售科的余俊，不少人會(huì)不由得豎起大拇指，自1998年進(jìn)入經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)后，他始終堅(jiān)持奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線(xiàn)，從清賬轉(zhuǎn)抹到投標(biāo)采購(gòu)，從市場(chǎng)拓展到鞏固合作，無(wú)論形勢(shì)多么嚴(yán)峻，任務(wù)多么艱巨，他都能從容不迫地出色完成，詮釋著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上的英雄本色。

    “上世紀(jì)90年代，黑貓集團(tuán)在全國(guó)率先推行清欠抹賬，我當(dāng)時(shí)剛進(jìn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，接到的第一筆業(yè)務(wù)，就是清理鷹潭磷肥廠28.6萬(wàn)元焦炭款呆死賬?！庇捎谶@家企業(yè)即將改制，為了盡快清賬，余俊主動(dòng)出擊，連續(xù)多日在該廠附近走訪(fǎng)調(diào)查，功夫不負(fù)有心人，連日的努力終于得到了回報(bào)，他成功拿下了28.6萬(wàn)元的磷肥指標(biāo)，“首戰(zhàn)告捷，激動(dòng)的心情無(wú)以言表，但當(dāng)磷肥指標(biāo)成功變現(xiàn)時(shí)，我內(nèi)心的石頭才終于落地?！?/span>

    也正是這一階段的工作經(jīng)歷，讓他對(duì)困境之下的焦化人如何化繁為簡(jiǎn)，大膽實(shí)踐，從容化解危機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，為此他向《景德鎮(zhèn)日?qǐng)?bào)》投稿一篇報(bào)道《景德鎮(zhèn)焦化總廠闖出盤(pán)活資金新路》，并被《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》等多家報(bào)刊轉(zhuǎn)載。

    “做藥品轉(zhuǎn)抹那會(huì)，要跟車(chē)押運(yùn)，那時(shí)候可沒(méi)什么高速公路，都是走國(guó)道、省道、鄉(xiāng)道，坐火車(chē)也只能是綠皮車(chē)，有時(shí)候連一張坐票都買(mǎi)不到。記得有一次到達(dá)目的地已是下班時(shí)間，為了保障貨物安全，寒冬臘月，就抱著被子在駕駛室湊合一晚，正巧碰上了暴雪，渾身冷得直哆嗦……”聊起轉(zhuǎn)抹那些事，余俊蹙著眉，不自覺(jué)陷入回憶中，當(dāng)時(shí)他的足跡遍布大江南北，由于人員的短缺，每個(gè)月只能回家一次，每次只有短短幾天，“五加二”、“白加黑”是常事，到達(dá)目的地后便化身卸貨員，點(diǎn)數(shù)、裝卸入庫(kù)……余俊干得無(wú)比熟練?！岸嗌偃粘鋈章?，我早已司空見(jiàn)慣?！庇嗫⌒χ锌?。

    付出必有回報(bào)，在一次次不知疲倦的跋涉下，余俊1998年轉(zhuǎn)抹藥品金額達(dá)到712萬(wàn)元，1999年更是達(dá)到2000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)總廠廠長(zhǎng)在大會(huì)上表?yè)P(yáng)了他，“藥品抹賬真了不起，煤炭買(mǎi)到哪里，藥品就轉(zhuǎn)抹到哪里?！?/span>

    2005年，余俊轉(zhuǎn)入炭黑油品從事采購(gòu)業(yè)務(wù)，為了確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，他的腳印踏遍江西、湖南、云南、廣西等地，正是因?yàn)檫@樣傾盡全力的投入，他所負(fù)責(zé)的西南片區(qū)的采購(gòu)量躍升至4500噸，取得了排名第一的佳績(jī)。2010年初，他調(diào)入煤焦隊(duì)伍，憑借此前藥品轉(zhuǎn)抹打下的人脈，成功開(kāi)發(fā)了冀中能源峰峰主焦煤市場(chǎng)，同時(shí)為保障進(jìn)口煤按時(shí)按質(zhì)到貨，他連日穿梭于日照港、連云港、鎮(zhèn)海港，監(jiān)督轉(zhuǎn)運(yùn)2萬(wàn)噸進(jìn)口煤，從裝船、卸船，到轉(zhuǎn)港駁運(yùn)，沒(méi)日沒(méi)夜，頂風(fēng)冒雨，一路跟蹤守候，在寧波鎮(zhèn)海港和上海鐵路局等單位的大力支持下，順利完成采購(gòu)任務(wù)，為集團(tuán)進(jìn)口煤采購(gòu)業(yè)務(wù)趟出了一條“整船采購(gòu)”的新路子。

    2018年他奔赴湖口九江萍鋼，與同事們同甘共苦奮戰(zhàn)銷(xiāo)售一線(xiàn)，在他的努力下，公司至九江萍鋼的發(fā)貨量由每月5000噸左右躍升至5萬(wàn)余噸，公司于2020年首次被九江萍鋼授予“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱(chēng)號(hào)，2022年1月，九江萍鋼總經(jīng)理梁建國(guó)一行還專(zhuān)程蒞臨公司送上“優(yōu)秀戰(zhàn)略客戶(hù)”獎(jiǎng)牌，系九江萍鋼所有供應(yīng)商中的唯一殊榮。這一成績(jī)的背后離不開(kāi)余俊同志的兩個(gè)“堅(jiān)持”。一是堅(jiān)持“量質(zhì)雙管”的營(yíng)銷(xiāo)理念：景焦能源從2013年開(kāi)始與九鋼發(fā)生業(yè)務(wù)，但一直磕磕絆絆，量上不去，爭(zhēng)議不斷。2018年10月余俊接手九鋼業(yè)務(wù)時(shí)月供貨量才5000噸。為切實(shí)加強(qiáng)雙方合作，余俊在積極溝通，加大供應(yīng)量的同時(shí)，推行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，極大地減少了產(chǎn)品的不合格率，增強(qiáng)了用戶(hù)的質(zhì)量信任度。二是堅(jiān)持“用戶(hù)至上”的服務(wù)理念：2020年春節(jié)期間疫情爆發(fā)，受疫情防控影響，運(yùn)輸管控，九鋼告急！余俊第一時(shí)間聯(lián)系九鋼給每臺(tái)貨車(chē)辦理通行證，并冒著被病毒感染的危險(xiǎn)連夜拿著相關(guān)手續(xù)到景南高速路口與交警協(xié)調(diào)，為保障運(yùn)輸線(xiàn)路暢通，此后還多次到路口現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，有力保障了九鋼特殊時(shí)期的原料供應(yīng)。2020年7月中旬開(kāi)始，長(zhǎng)江水位暴漲，貨輪停運(yùn)，北方焦炭運(yùn)輸全線(xiàn)中斷，351國(guó)道多處被淹。余俊又馬不停蹄，奔波于火車(chē)站臺(tái)與東、西料場(chǎng)之間，與原料公司、煉鐵車(chē)間、調(diào)度、車(chē)隊(duì)、司機(jī)多方聯(lián)絡(luò)，依靠路運(yùn)和鐵運(yùn)挑起了九鋼焦炭保供大梁。在此情況下，8月份公司發(fā)貨量達(dá)到55049噸，日進(jìn)廠量達(dá)到2500噸，創(chuàng)下雙方合作以來(lái)的歷史最高值，景焦能源一躍成為九鋼最大的一級(jí)焦供應(yīng)商，景焦焦炭被九鋼親切地稱(chēng)為“保命焦”。  

    了解余俊的人，都驚嘆于他過(guò)硬的“筆下功夫”，“筆桿子”煉成記的背后是常人看不見(jiàn)的付出，深冬時(shí)節(jié)的凌晨，隨著一車(chē)車(chē)焦炭滿(mǎn)載出發(fā)時(shí)，用凍僵的手拍攝下一個(gè)個(gè)活素材；酷暑時(shí)節(jié)的午后，顛簸的貨車(chē)?yán)?，與司機(jī)們一起頂著烈日，講述背后的故事；見(jiàn)證黑貓股票上市的里程碑時(shí)刻，也承擔(dān)起全程報(bào)道……“一切經(jīng)歷，我都視為練習(xí)腳力和筆力的勛章?！?/span>

（文：沈穎/圖：沈穎/編輯：沈穎/一審：張曙光/二審：余亮/終審：曹達(dá)宏）